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喜心生（注射用甘草酸二铵）
一、产品基本资料
通 用 名：注射用甘草酸二铵
商 品 名：喜心生
主要成分：甘草酸二铵
规 格：150mg/瓶
适 应 症：本品适用于伴有谷丙氨基转移酶升高的急、慢性病毒性肝炎的治疗。
用法用量：静脉滴注，一次150mg，以10%葡萄糖注射液250ml稀释后缓慢滴注，一日1次。
包 装：抗生素玻璃瓶装，10瓶/盒，60盒/箱
批准文号：国药准字
生产企业：北京利祥制药有限公司
二、市场分析
1、市场概述：
甘草酸是从中药甘草中提取的最主要的活性成分。市场上应用的甘草酸制剂主要有18α体甘草酸二铵盐和18β体甘草酸单铵盐。临床上甘草酸二铵具有明显的降酶、抗炎和保肝的治疗作用。
中国每年有200万急性肝炎病例，有现症的慢性乙型肝炎约3000万人。轻度慢性肝炎的65%有纤维化，中、重度慢性肝炎则100%有纤维化。脂肪肝的肝纤维化发生率高达25%。肝病治疗用药中护肝药的应用非常广泛。2004年，全国医院护肝药销售规模已达28.7亿元，占全部肝药医院市场的34.2%，且每年增长率都超过15％，预计2005年销售额为31.2亿元，2008年销售额可达41.3亿元，发展前景乐观。面临广阔良好的市场前景，特别是在需求量大而又暂无特效药的乙肝治疗领域，品牌的建设将是当前企业市场制胜的关键手段。
2、竞品分析
2004年，全国护肝药医院市场销售额居于前5位的品牌依次是凯西莱（新谊医药集团，通用名硫普罗宁）、甘利欣（江苏正大天晴药业，通用名甘草酸二铵）、易善复（又名肝得健，安万特公司，通用名多烯磷脂酰胆碱）、思美泰（德国基诺药厂，通用名腺苷蛋氨酸）及阿拓莫兰（重庆药友制药，通用名谷胱甘肽）。前5个品牌占所有护肝药医院市场销售额的50.1%。
在临床上，医生认知度较高的前5位护肝药分别是：硫普罗宁（68.1%）、甘草酸二铵（37.7%）、肝得健（33.3%）、谷胱甘肽（古拉定／阿拓莫兰，31.8%）和肌苷（29.0%）。
1994年，正大天晴推出了甘草酸的第三代产品——甘利欣（注射液和胶囊）。走“低价格，广覆盖”的道路，覆盖了全国三分之二的传染病医院以及400余家三甲医院，占居国内肝病用药11.5%的市场份额，成为国内肝病用药的主力品牌之一。2003年 “甘利欣”和“天晴复欣”国内销售额５亿元，这是国内植物单体制剂领域独占鳌头的两个肝病药产品。
近两年，随着甘利欣的保护期结束，陆续有包括利祥制药在内的3~4家企业申报甘草酸二铵的生产，面对甘利欣开创的成熟市场，作为跑在前面的喜心生完全可以通过灵活的价格策略，在这块广阔市场空间中占领一席之地。
三、产品学术特点
1、喜心生学术特点：
喜心生保肝降酶疗效明确，广泛用于各种原因所致转氨酶升高，治疗各种急慢性病毒性肝炎；喜心生具有保肝解毒，抗肝损害和毒性的作用，能减轻免疫病理反应，促进肝功能恢复，是治疗病毒性肝炎最常用的药物。
喜心生具有直接抗HBV的作用，增强和改善对HBsAg的抑制及HBV的免疫状况，从而抑制肝细胞破坏，改善肝功能障碍；对慢性乙型肝炎，抗病毒药联用喜心生，可明显改善保肝效果；
喜心生还具有调节免疫、抗病毒、抗肿瘤抗病毒增加免疫功能，减少毒物和致癌物的代谢活化，从而具有化学性防癌的作用；
喜心生在体内以肝、肺、肾分布最高，其它组织分布很低，主要通过胆汁从粪便中排出，其肝脏靶向性高，；
2、与甘草酸单铵比较：
喜心生的亲脂性大于单铵体，在体内易与受体蛋白结合，故其抗毒、抗炎作用远大于单铵；同时，喜心生静滴后迅速集中在肝脏，浓度是单铵体制剂的近2倍，其他脏器的副作用更小，安全性更强，更适用于临床肝病的治疗。
四、产品商业价值
肝病治疗市场需求旺盛，又暂无特效药的治疗和护肝产品，导致甘草酸二铵成为目前国内护肝药市场的主力品种。由于竞争产品的出现，长期由甘利欣独霸一方的局面将很快被打破。市场将被有品牌实力和价格竞争力的产品快速瓜分。
甘草酸二铵的市场相对集中，目标科室明确，产品知识易于理解，医生认知度高，学术难度小；适合有专科经验的专业团队进行推广。
喜心生150mg/瓶的规格相对于甘利欣50mg/支，有明显的临床优势，由于静滴的剂量要求是150mg，因此喜心生会减轻临床操作的工作强度。
喜心生作为上市较早的竞争品牌，面对成熟而潜力巨大的市场，愿与经验丰富的经销商合作，共同打造品牌、创造利润。
五、招商联系方式
利祥制药销售部
地址：北京市朝阳区吉庆里6号楼佳汇中心B座1503室
邮编：100020
电话：010-51280819
传真：010-65531715
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